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至小艺解密实体店如何用营销带来流量

发布时间:2021-10-11

【小艺解密】实体店如何用营销带来流量?

上1期与大家分享了集成店引流效力如何提升,但你是单品牌,没有集成店的店铺引流优势,乃至周围的邻居品牌也不能给你带来多少目标客流,那我们就要看下如何用营销来引流了。

哪里有流量,哪里就有生意!

2016年,马云前瞻性的看到,当供大于求、竞争过度时,线下的品牌也走到线上时,线上也不在有流量、和本钱优势。因此提升效力、新零售、全渠道的升级玩法将会拉开序幕,实体回暖与新零售模式叠加在1起,这类状态在1段时间内会成为1种常态现象。

对我们现在做的服装品牌、门店来讲,营销的挑战也愈来愈大,由于流量太分散了,精准营销还要必须结合品牌欢迎关注服装加盟力、技术、产品的综合优势才能到达效果。而这些,在我们还没有准备好之前,我们应当如何看待当前的全渠道营销呢?

概念:营销中的顾客经营定位

全渠道,即所有的流量入口,都称为渠道。

全渠道营销,包括付费媒体,自有媒体和社会化媒体,营销情势分为直播、内容、体验、搜索、服务、和活动。企业根据目标、战略和预算,选择适当的营销渠道与方式,来吸引、激起顾客的购买愿望。我们接下来1起梳理下:

流量入口1:自媒体,如

门店流量不够用,现在流行开个,可是开了容易,写出好的内容不容易,写出可以转发率高、营销影响力大的内容更不容易。

内容营销的关键,你的品牌、你的款式风格,是不是合适放在里面卖?1件在哪里都能买得到的基本款,放在里,怎样写,也很难写出甚么情怀。里的内容推送带动的服装款式销售,吸引的是 逛 的顾客,偶尔看到,觉得被感动了,然后意外购买的多。如果说不是设计师品牌或有情怀的产品,顾客可以很容易同款比价的话,那是很难通过内容销售出去的。

内容号里,合适卖的产品,是要看谁穿?谁设计?吸引的无明确目标的顾客,她们是碰上 喜欢 动心就会买、就会关注你,这些顾客通常都是情感驱动。

所以在里做1些老顾客的链接互动是很有效果的。用品牌的情感、产品的情感、设计的情感、服务的情感、来感动顾客,吸引顾客点击链接购买、或进店购买,会是1种更好的VIP服务情势。

品牌内容号的优势是本钱低,收效大,但是需要耐心与优良内容,需要花时间积累顾客,固然也需要若无其事的策略。多和意见领袖型内容号学习1些经营粉丝的精华,是很有必要的事情。

另外,微博和店铺、直播平台也属于自媒体,都是用于做社群运营、服务顾客的入口,虽然不算是流量入口,但对流量转化起到很重要的作用。

流量入口2:社会化媒体

比如1些粉丝过百万的公号,比如映客之类的直播平台,前者服装品牌可以选择目标顾客与这些社会化媒体粉丝相同的社会化媒体平台,来选择自己的广告投放,这类流量辨认精准、效力也比较高。相对而言后者,是通过红、明星的影响力,带入品牌宣扬,后者的推行精准性会略差1些。

郭美美事件后

社会化媒体流量入口,主要是吸引新顾客,最大化增加品牌暴光率。这类媒体的流量转化关键在于,顾客1旦消费以后的数据保存,和对这部份顾客需求喜好的捕捉,积累品牌的消费者范围,为后期的2次营销推行销售打下基础。

流量入口3:门店促销活动

为了提升老顾客的复购、吸引新顾客,同时增进连单销售,做活动是再正常不过的事情,但是活动营销的关键,在于如何过滤掉那些图便宜的顾客,吸引到真实的回头客和优良顾客。

能做到精准促销活动,需要门店的顾客需求数据化分类,需要策划差异化的活动情势,辨别出折扣顾客专场和VIP专场。这个进程中,需要技能的思考如何吸引顾客和服务顾客的问题。由于现在太多的顾客,已被门店导购的打扰,弄的不耐烦了。已失去了品牌服务信任的顾客,再次回来的难度有时比获得1个新顾客还要难。这也是目前很多品牌门店面临的现状。

门店促销本来可以带来大量的顾客流量,但这取决于商家是否是真正做到尊重目标顾客、做到像意见领袖型1样,以顾客需求为动身点,又全程关注顾客的感受。能做到这样的化,门店促销引流依然是本钱最低的流量入口。

流量入口4:异业同盟

这两年,异业同盟很热,通过异业同盟可以取得新的流量。可是,和谁同盟?

服装这类消费行动,想要寻觅适合的同盟火伴,就需要关注顾客的服装购买进程和选择特点,然后看看哪种场景合适来讨论穿着或试穿服装。比如美容院,顾客作美容的时候有大把的时间,通过美容师和顾客聊天获得到顾客的穿衣喜好,等到下1次作美容,1盒衣服直接送上门,让顾客在作美容闲暇时间试穿,喜欢的留下,不喜欢的拿回来。通过折扣会员同享、销售提成的方式,服装品牌与美容院同盟,已有很多操作成功的案例。

另外服装品牌的产品属性诉求是多维度的,希望穿的身材好可以和减肥用品联合推行;希望这不符合逻辑穿的有身份可以和高级生活用品联合推行;希望搭配美感,那就和化装造型用品或服装搭配媒体同盟吧。

异业同盟推行有两种情势,1种是直接取得销售转化,1种是增加品牌影响力的打造。服装品牌做异业同盟的关键在于两点,1品牌穿着人群和同盟的品牌商品诉求要有深层的关联性。2奇妙计划与同盟顾客的价值连接点,和活动履行利益分配,设计对对方业务有增进的同盟情势,不然对方推行自己还没有时间,哪里来的时间来推荐你的产品呢?

流量入口5:平台类电商

包括各种电商平台、搜索排名,这类流量入口,我就不多讲了,投入运营推行的本钱已很高。值得1提的是,很多品牌上的运营,在会员运营方面还存在着很多上升空间。如果在保存的顾客数据中,很多可以提升的空间不去做,反而每天盯着新流量的话,会是得不偿失的。

另外,品牌自己创建APP需要更大本钱的投入,通常都是平台思惟。自己做APP然后通过链接推行也是目前1种主流的引流方式。只是这类不太合适中小范围的企业。

流量入口6:小程序

现在刚刚兴起的小程序,通过线下导流,也能够通过分享传播、客户搜索链接,到达引流中转的目的。小程序的优点在于,每个顾客1旦进入以后,顾客会留下痕迹,同时品牌可以在1周内与顾客通过联系3次的机会,这样品牌就能够利用小程序的便捷入口,做2次顾客转化营销,以获得更多流量。固然,小程序的计划和功能和开发很重要。

流量入口7:创新体验

体验的创新,比如智能试衣间、3D魔镜、和创意的空间设计,以优化体验为中心,也能够为品牌带来很多新流量。同时通过这些制造话题的影响力带动更多客流涌入。

新技术体验1旦铺开来,这类尝新消费的流量会减少,新技术在后期会变成辅助保存顾客数据、辅助顾客购买体验的工具。

现上引流的入口与方式还有很多,比如头条、知乎、H5等等,每种引流入口都是在刚刚兴起时流量机会好,大家蜂拥而至,然后引流变得难了,开始在寻觅下1个新的入口。

营销转化的核心,不是让所有的看到你的人都买,而否则将承当连带是让想买的人都能看到你!所有1切触到达顾客的点,都是流量入口。但,绝对不要盲目寻觅入口!

另外,品牌每次的营销行动是为了开疆拓土也好、还是吸引新老顾客刺激购买拉升事迹也好、还是增加暴光度吸引眼球也罢,其实我们每次营销行动不是孤立的,而是每次都是1次经营顾客的行动。

我们不能总是花大价钱和花很大精力去获得新顾客,却对已得到的顾客重视度不够,致使1边引流、1边流失,这是对品牌组织资源最大的浪费。

下1期与大家分享以顾客需求角度的品牌服务引流,欢迎大家继续关注。

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总结:从服装品牌营销与设计角度 盘点下2018我们应当转变的那些视角

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